Kako upravljati otporom u prodaji | Prodajna vježbaonica uživo s PTC.hr
Sve ste ponudili kupcu kako vas je tražio, ali se on i dalje opire? U prvoj epizodi Prodajne vježbaonice uživo s PTC.hr kroz simulaciju stvarne prodajne situacije vidjet ćete kako izgleda tipičan otpor kupca [...]
Odučiti je puno teže nego naučiti
Mnogi su čitatelji ovog newslettera upoznati sa zen pričom o učitelju, učeniku i punoj šalici. Vi ćete istu sada čuti ponovno jer će biti ispričana za one koji priču ne poznaju: Jednog dana, čovjek [...]
Poslije komuniciranja nema kajanja
Većini ljudi je prirodno razmisliti o vlastitom učinku nakon što su realizirali neki plan, cilj i aktivnost. Korisna je to navika koja pruža priliku za samorefleksiju i analizu. Obično si postavimo sljedeća pitanja: Što [...]
Da ti prodam… Ovu olovku!?
Naslov ovotjednog PTC newslettera "ukraden" je iz scene u poznatom filmu "Vuk s Wall Streeta". Scena je to u kojoj glavni protagonist objašnjava okupljenom društvu za stolom - temeljem općenitog primjera poput kemijske olovke [...]
“Svi za vježbanje – vježbanje za sve!”
Do sada smo u newsletterima spomenuli nekoliko principa vježbanja prodajnih vještina: "Izoliranje umijeća", "Razvojni feedback"... Danas ćete osvijestiti jedan bez kojeg svi ovi principi dramatično gube na smislu i snazi. S druge strane, ako [...]
“Atomski slijeva – atomski zdesna!!”
U zadnjem PTC newsletteru smo se bavili umijećem "izoliranja" u sklopu vježbanja kao jednog od načina fokusiranog razvoja specifične vještine kroz ciljano vježbanje. Sada ćete se upoznati sa još jednim principom koji, u PTC-u, [...]