Većini ljudi je prirodno razmisliti o vlastitom učinku nakon što su realizirali neki plan, cilj i aktivnost.
Korisna je to navika koja pruža priliku za samorefleksiju i analizu. Obično si postavimo sljedeća pitanja:
Što je bilo dobro?
Što je moglo biti bolje?
Ovakav pristup donosi i korist jer nas navodi da ono s čime smo bili zadovoljni ponovimo sljedeći put te da isto tako izbjegnemo ponoviti postupke koji su nam otežali dostizanje rezultata.
Jedina mana ovog pristupa?
Poslije komuniciranja nema kajanja. Prilika za bilo kakvo ispravljanje kad je najvažnije je prošla.
U prodajnom trening centru zato dodatno prakticiramo i drugačiji pristup.
U PTC-u, naime, prakticiramo “obrnuti redoslijed” kao princip vježbanja.
Što to znači?
Iako je feedback i samorefleksija također dio naknadnog djelovanja po završetku vježbe, mi želimo veći dio fokusa sa naknadne analize prebaciti na vrijeme prije vježbe.
Pa si tako sudionici vježbe postavljaju sljedeća pitanja:
– Što želim napraviti dobro u vježbi?
– Što želim izbjeći?
Ista pitanja – prije djelovanja.
Ovakvo postupanje osigurava maksimalni fokus na kvalitetu izvedbe upravo kad je isti najpotrebniji i može donijeti najveću korist za ono što slijedi. Ovakvo postupanje daje i priliku za vizualizaciju željenog postupanja, daje priliku da si postavimo jasna mjerila u izvedbi i prepoznamo trenutak kad stvari idu dobro, ali i kad ne idu – te možemo odmah djelovati.
Zašto sve ovo? Odgovor je očit. Život nam ne pruža previše prilika za vježbanje. Stoga svaku priliku treba maksimalno iskoristiti.
A za vas koji želite iskoristiti priliku i unaprijediti vaše prodajne vještine – VAŽNA INFORMACIJA!
Temeljna prodajna obuka
Upisi za Temeljnu prodajnu obuku su krenuli našim regionalnim PTC Zagreb, Osijek, Rijeka i Split.Selekcijski postupak je u tijeku.
Obuka počinje u siječnju tj. veljači – ovisno o lokaciji.
Pristupite selekciji i otkrijte jeste li “materijal” za PTC i je li PTC mjesto za vas!
“Materijal” koji tražimo? Uporne, radoznale i motivirane ljude spremne na rad!