Kako to mislite – vi birate mene, a ne ja vas?!
„Što ovi glume?!“ To je možda prvo što bi netko, na prvu, pomislio kad se upozna s Prodajnim trening centrom i našim načinom rada. Najsnažnije reakcije se događaju već na početku – u susretu sa [...]
Savršenstvo je rezultat nesavršenosti
Sjećaš li ga se? Ma, sigurno se sjećaš onog posebnog trenutka u nekom od tvojih prodajnih razgovora – trenutka u kojem si povukao/la pravi potez. Potez koji je presudio i doveo do uspješne realizacije [...]
Zašto iskusan zavidi početniku – ili bi barem trebao?
Ako pročitate prosječan oglas za radno mjesto u prodaji, često ćete naići na sljedeći preduvjet: potrebno minimalno radno iskustvo od X godina. Svakako logičan zahtjev. Prodavač sa iskustvom može brže „ući“ u posao i [...]
A što ako kupac primijeti?!
Neki od čitatelja su sigurno upoznati sa konceptom „Četiri faze učenja“ koji se pojavio 60-ti godina u SAD-u. On kaže da svatko tko uči prolazi kroz: Fazu nesvjesne nekompetencije Fazu svjesne nekompetencije Fazu svjesne [...]
Je li prodaja “mazohistička” profesija?
Malo koja profesija si može dopustiti savladavanje, vježbanje i usavršavanje znanja i vještina temeljem principa "Skoči u vodu pa saznaj znaš li plivati". Nezamislivo u strojarstvu, frizerstvu, medicini, pravu, knjigovodstvu, pilotiranju, gastronomiji, obrazivanju, arhitekturi... [...]
Zbunjenost je dobar znak!
Učenje je često proces u kojem odbacujemo staro i prihvaćamo novo. Mukotrpan je to postupak, a možda najizazovniji kad smo na pola puta. Primjer? Čitav svoj život komuniciraš sa ljudima na sebi svojstven način [...]