Ako pročitate prosječan oglas za radno mjesto u prodaji, često ćete naići na sljedeći preduvjet: potrebno minimalno radno iskustvo od X godina.

Svakako logičan zahtjev. Prodavač sa iskustvom može brže „ući“ u posao i prije donijeti rezultate.

Iskustvo u prodaji postaje vrijedna „valuta“ i za poslodavce i za prodavače.

U Prodajnom trening centru – kao i obično – idemo u sasvim suprotnom pravcu.

Za nas je ključna valuta u odabiru polaznika… „Mentalitet početnika“.

„Mentalitet početnika“ je pojam koji opisuje vrlo specifičan (i rijedak) stav osobe prema razvoju, učenju i usavršavanju. Ako čovjek ima navedeni mentalitet, svakoj prilici za razvoj pristupa kao apsolutni početnik: prizemno, otvoreno i motivirano.

Osoba sa ovakvim pristupom vlastitom razvoju stavlja na stranu postojeće iskustvo – dapače – ne dozvoljava iskustvu (bez obzira koliko ono bilo) da bude temelj za taštinu te eventualno koristi iskustvo samo da bi brže napredovao.

Iskustvo je svakako korisno. I isto tako može biti glavna prepreka za usvajanje novog i usavršavanje postojećeg prodajnog umijeća.

Stoga „biti iskusan“ krije u sebi opasnost stagnacije. „Biti iskusan“ često znači „Ja nemam više što naučiti i poboljšati“.

A navedeno je u potpunoj suprotnosti sa pristupom čovjeka koji tek kreće sa savladavanjem nekog znanja ili umijeća. Početnik ima „široko otvorene i začuđene oči“. Početnik traži „još, još i još“ i raduje se svakom „koraku naprijed“ kao da se radi o ogromnom skoku.

Zamislite samo što se događa kad iskustvo spojimo sa „Mentalitetom početnika“?

Radi se idealnoj kombinaciji koja donosi nevjerojatno kvalitetan i brz napredak – bez obzira u čemu se razvijali.

Ako ste i slučajno iskusan prodajni profesionalac koji njeguje „Mentalitet početnika“ – što govori protiv toga da se upišete u PTC Online vježbaonicu?

Mjesto je to na kojem su i iskusni i novi posvećeni samo jednom cilju – sustavnom uvježbavanju prodajnog umijeća.

Svaki ponedjeljak od 15 do 16 možete sebi pružiti priliku da poboljšate svoje prodajne vještine barem za jedan milimetar. A taj jedan milimetar na drugom kraju može donijeti „metarske“ promjene u vašim rezultatima – upravo zbog vašeg dosadašnjeg iskustva.

Mjesečna članarina – 85 EUR + pdv.

Prijave za članstvo na ured@ptc.hr

www.ptc.hr – (p)ostanite prodajna elita!