U zadnjem PTC newsletteru smo se bavili umijećem “izoliranja” u sklopu vježbanja kao jednog od načina fokusiranog razvoja specifične vještine kroz ciljano vježbanje.

Sada ćete se upoznati sa još jednim principom koji, u PTC-u, predstavlja temelj za snažan i sustavan razvoj prodajnog umijeća. Da bi to učinili, iskoristit ćemo sljedeću, nekima čudnu, analogiju.

Možda među čitalačkom publikom ovog newslettera ima ljudi koji su prošli vojnu obuku kao vojni ročnici. I možda se sjećaju što znači zapovijed “Atomski slijeva – atomski zdesna!!”.

Sjećanja autora ovog teksta su još uvijek svježa po pitanju ove zapovijedi.

Primala se na temeljnoj vojnoj obuci u prvih nekoliko mjeseci služenja vojnog roka. Zamotalo bi nas u plastične ogrtače i navuklo nam gas maske na lice, postrojilo i povikalo: “Atomski slijeva – atomski zdesna!!”. Što je bio znak da je negdje u relativnoj blizini “eksplodirala” nuklearna bomba, a naše bacanje na pod u odgovarajućem položaju je bila odgovarajuća reakcija na taj događaj.

Na stranu smisao i besmisao takvog postupanja u opisanim dramatičnim okolnostima, autoru teksta će sjećanje na ovu vježbu poslužiti kao metafora besmislenog vježbanja. Naime, tijekom uvježbavanja zauzimanja ovog položaja, zaduženi instruktori su uglavnom hodali okolo i derali se: “Ne valja, ponovi!”, dok su se vojni ročnici zbunjeno bacali po zemlji izbjegavajući lokve, ne znajući što rade pogrešno i pitajući se što im to treba u životu.

Tu upravo nailazimo na još jedan princip vježbanja koji ćete pronaći u Prodajnom trening centru. Princip glasi – razvojni feedback!

Tijekom obuke u Prodajnom trening centru ključna zadaća trenera jest dati povratnu informaciju polazniku PTC-a koja će:

A) precizno prepoznati kvalitetu izvedbe sudionika tijekom vježbanja

B) navesti polaznika da sam prepozna razinu kvalitete svoje izvedbe i otkrije što radi dobro i što može raditi bolje

C) potvrditi polazniku njegove spoznaje i po potrebi ih proširiti.

“Kako ti se čini tvoja izvedba?”. Tako, stoga, glasi pitanje koje će vam PTC trener postaviti često tijekom vašeg prodajnog razvoja i vježbanja.

Navedeno pitanje također skriva važnu poruku: “Odgovornost za razvoj je tvoja. Ukoliko je preuzmeš, s moje strane ćeš dobiti svu moguću podršku!”.

U sljedećem newsletteru pričat ćemo o još jednom principu vježbanja u Prodajnom trening centru kojeg ćemo najaviti sa mušketirskim: “Svi za vježbanje, vježbanje za sve!”.

U međuvremenu…

PTC dani otvorenih vrata

Dođite na naše PTC DANE OTVORENIH VRATA i iskusite sami zašto je Temeljna prodajna obuka drugačije od svega što se nudi na tržištu!

  • PTC Osijek, 23.11. Hotel Zelenkrov, Čepin, 09-12h
  • PTC Zagreb, 27.11. Wespa Spaces, 18-20h
  • PTC Rijeka, 02.12. VTC Viškovo, 16-19h PTC
  • Split, 04.01.2025.
  • Beograd, 03.12.2024.
  • Sarajevo, 27.01.2025.

Što ćemo raditi na danima otvorenih vrata?

Pokušat ćemo:

  1. zadržati najboljeg radnika u timu koji želi dati otkaz.
  2. nagovoriti šefa da promijeni lokaciju team buildinga.
  3. objasniti sinu zašto da nastavi sa glazbenom školom.

Broj mjesta ograničen!

Prijave na ured@ptc.

Vidimo se!