Jedna od osnovnih vrijednosti PTC-a jest sustavno vježbanje kao temelj napretka!
Mali problem u ovoj vrijednosti krije se u činjenici da, bar kad su prodajne vještine u pitanju, ne postoji idealan način vježbanja istih.
Naime, ako vježbamo prodajne vještine u stvarnim situacijama (razgovorima sa kupcima) cijena koju plaćamo za napredak je velika. Svaka greška na kojoj ćemo nešto naučiti znači da smo ugrozili ili izgubili kupca.
S druge strane, vježbati “na suho” tj. simulirati prodajne situacije nije idealno, jer i najbolja simulacija ne može obuhvatiti svu realnost prodajnog razgovora.
U PTC-u smo se odlučili za… novi smjer – vježbanje!
Vježbanje specifičnih sposobnosti nije isto što i “punokrvna” simulacija prodajnog razgovora.
U PTC-u smo izvrsni u izoliranju pojedinačnih kompetencija potrebnih za uspješno vođenje prodajne komunikacije. Izolirati znači postvetiti ogromnu količinu vremena i uložiti ogroman broj ponavljanja u usavršavanje određene prodajne tehnike koju zatim vraćamo u naš “prodajni arsenal” kako bi – u najvažnijem trenutku – bila savršeno izvedena.
Da, u PTC-u ćete vježbati dok ne padnete od umora. A… Kad sljedeći put budete izveli u praksi to što ste toliko neumorno vježbali, ostat ćete zapanjeni kako ste to učinili glatko, refleksno i uspješno.
Znoj nas zaista štedi od… neuspjeha.